仲介手数料の仕組み

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わかりにく『不動産仲介手数料』の仕組み!!

 

一般的に不動産屋さんは仲介手数料を収入源として成り立っています。

 

不動産屋さんの仲介により、不動産の購入・売却をした場合は、

 

買主・売主それぞれが依頼した不動産屋さんに仲介手数料を支払うことになります。

 

この仲介手数料には『両手』『片手』という2つが存在します。

 

しかしこの2つの手数料の違いが、不動産屋さんにとっては大きな違いとなるのです。

 

お客様にとってはどうでも良いことですが、不動産屋さんにとっては大きな問題です。

 

 

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『両手』取引の仕組み 【不動産仲介手数料】

下の図Aをご覧下さい。

 

A社のようにひとつの不動産会社で売主と買主の両方のお世話(仲介)をすれば、

 

なんと売主と買主の両者から仲介手数料を受領できます。

 

下の図の場合、合計すると200万円を超える不動産仲介手数料を受領できるのです。

 

このようにひとつの不動産会社が買主と売主の両者の仲介をすることを、

 

不動産業界では「両手」取引と呼びます。

 

不動産手数料を売主と買主の両者から受領できます。

 

一般的に新築一戸建てのほとんどが、この「両手」あたります。
 
不動産会社にとってはこの「両手」の方が嬉しいのです。

 

 

図A
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『片手』取引の仕組み 【不動産仲介手数料】

下の図Bを見てください。実はこれが一般的な不動産業者の仲介のかたちです。
 
中古住宅、中古マンション、そして土地などがこのケースにあたります。

 

図B
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不動産会社が買主と売主のそれぞれを仲介する時は、

 

それぞれ担当する一方側からしか手数料を受領できません。

 

このケース場合、A社は買主より仲介手数料100万円を受領、

 

B社も売主より仲介手数料100万円の受領となります。

 

このケースでは、手数料を片方からのみ受領することから「片手」取引と言います。

 

 

 

実はこの「両手」「片手」の仕組みを理解している一般の方はとても少ないのです。

 

お客さんには「あまり明らかにしたくない」

 

「知られたくない」昔ながらの慣習なのです。

 

そのため「両手」「片手」という隠語を使うのです。

 

 

 

新築の戸建ての場合は、売主が「個人」ではなく、「建設業者」であるケースが圧倒的で、

 

売主側からも手数料をもらえる「両手」取引の場合がほとんどです。

 

 

 

上の2つの図において、あなたが買主の場合、図A(両手)の場合も、図B(片手)の場合も

 

100万円の仲介手数料を払わなくてはなりません。

 

しかし不動産業者は図B(片手)のケースは100万円の報酬となりますが、

 

図A(両手)の場合はなんとその倍の200万円もの高額な報酬を得ることができるのです。

 

不動産業者としては、「片手」よりも「両手」の物件を仲介したいのです。

 

ここに、消費者にとっての不都合が発生します。

 

 

 

 

まとめ  【わかりやすい不動産仲介手数料の仕組み】

仲介取引には「両手」「片手」の2つがある。

 

約9割の新築戸建ては、不動産業者にとってありがたい「両手」取引にあたる。

 

一般的に中古住宅、中古マンション、土地は「片手」のケースが多い。

 

 

 

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2017.7.22 投稿

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