実践版 セキスイハイムの値引き 2019最新版

値引き交渉の方法
地震に強い「ユニット・ボックスラーメン構造」の鉄骨住宅を主に展開するセキスイハイム。高品質な鉄骨住宅なので坪単価もかなり高めです。しかし、意外と値引きの交渉は簡単にお押してくれるハウスメーカーと言われています。そんなセキスイハイムの値引き交渉を、元某鉄骨住宅の営業マンがわかりやすく教えます。

 

 

 

セキスイハイムは他の鉄骨メーカーと比較されると弱い?

1.他の鉄骨メーカーと競合させる

セキスイハイムは鉄骨住宅と木造住宅の両方を扱っている大手のハウスメーカーです。セキスイハイムの鉄骨住宅シリーズ『パルフェ』『ドマーニ』『デシオ』をご検討の方は、同じ鉄骨系のハウスメーカーと比較、競合させると値引き交渉がスムーズに進みます。セキスイハイムとよく比較される鉄骨系ハウスメーカーは「積水ハウス」「ダイワハウス」「ヘーベルハウス」「パナホーム」「ミサワホーム」「トヨタホーム」等があります。

 

メーカー名 鉄骨住宅商品名 2016年度平均坪単価
積水ハウス 「イズ」「ビー」「ビエナ(3階建)」

86万円

ダイワハウス 「ジーヴォΣ」「ジーヴォΣプレミアム」「スカイエ(3階建)」

86万円

ヘーベルハウス 「キュービック」「フレックス」「新大地」

87万円

セキスイハイム 「パルフェ」「ドマーニ」「デシオ(3階建)」

82万円

ミサワホーム 「ハイブリッド」

73万円

パナソニック ホームズ 「カサート」「カサート・プレミアム」「ビューノ(3階建)」

83万円

トヨタホーム 「シンセ」「エスパシオ」

79万円

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ブランド力 総合力

ブランド力や知名度、あるいはトータルでの総合力では「積水ハウス」「ダイワハウス」「ヘーベルハウス」の方がセキスイハイムよりも上回っているかもしれません。とくに「積水ハウス」と比較されるとセキスイハイムは厳しいでしょう。「積水ハウス」は名実共にNo.1のハウスメーカーです。知名度やブランド力、鉄骨住宅の歴史や実績、どれをとってもセキスイハイムに分が無いといっても過言ではありません。しかし、セキスイハイムにも耐震性、耐久性に優れた「ユニット・ラーメン構造」や、再塗装不要の外壁材「磁器タイル外壁」、あったかハイムこと「快適エアリー」など、積水ハウスに負けない魅力もたくさんあります。

 

 

工法・構造

セキスイハイムの主要商品「パルフェ」「ドマーニ」「デシオ」は全て、工場でその8割を生産するプレハブ工法の「ユニット・ボックスラーメン構造」の鉄骨住宅です。この「ユニット・ボックスラーメン構造」は非常に地震に強い構造なのですが、設計の自由度が低く、多彩な間取りが実現できなないと言う大きなデメリットがあります。また、部屋一つ一つをユニットとして、工場で生産して現場で組み立てるので、家の外観がどうしても均一的で、真四角な味気のないデザイン性の乏しい見た目になってしまいます。実はこの外観を懸念される方も多いのです。一方「積水ハウス」「ダイワハウス」「パナソニック ホームズ」「ヘーベルハウス」の主要鉄骨住宅は「鉄骨軸組構造」という、設計の自由度の高い構造になっています。この構造上の違い、設計自由度の違いを比較されると、セキスイハイムはかなり厳しいはずです。この設計自由度の低さは、実際にセキスイハイムが検討候補から外れる要因のトップだと言われています。

 

 

同じ「ユニット・ボックスラーメン構造」で競合させる

セキスイハイムの鉄骨住宅『パルフェ』『ドマーニ』『デシオ』は、鉄骨住宅のなかでも特に地震に強いと言われている【ユニット・ボックラーメン構造】です。これと同じ構造を使っているのが、トヨタホーム『シンセ』・ミサワホーム『ハイブリッド』です。耐震性にこだわり、鉄骨住宅でも更に同じ構造のモノと比較・競合させると良いでしょう。

 

 

安いローコストと比較されると弱い?セキスイハイム

2.ローコスト住宅と競合させる

セキスイハイムは勿論、他の鉄骨系のハウスメーカーの坪単価は軒並み70〜80万円を超えます。プランの限られた企画商品や、全くオプションや追加変更、グレードアップ等をしなければ、60万円台に抑えることは可能ですが、一般的には70万円〜90万円台が相場になっています。これは住宅としてはかなり高価な価格帯です。一方「ローコスト住宅」と呼ばれるハウスメーカーの木造住宅の坪単価は40万円〜60万台です。当然ですが住宅としての商品力は落ちますが、ローコスト住宅なら半額近くの低価格で家が建ってしまうのです。この価格差を持ち出されると高額な鉄骨住宅のセキスイハイムは厳しいかもしれません。

 

タマホームやレオハウスなら坪30万円台から建てられる

「タマホーム」や「レオハウス」、「ユニバーサルホーム」「アイフルホーム」では、坪単価30万円台の前半から商品が用意してあります。鉄骨住宅の大手ハウスメーカーの平均坪単価80万円前後です。これらのローコストメーカーなら、半額以下で家が建ってしまうのです。しかし、大前提として鉄骨と木造という構造上の大きな違いがありますが、日本の新築住宅の約8割が木造住宅です。鉄骨住宅が特別なもので、贅沢な高級品という言い方も出来るかもしれません。セキスイハイムの鉄骨住宅と比較すると、大幅に住宅としての商品力は劣りますが、ものは考えようです。一度比較してみるのもいいかもしれません。真剣に比較しないまでも、後学の意味で資料請求してみてはどうですか? 資料請求はタダです。 無料です。 しない手はありません!!

 

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セキスイハイムの値引きは決算時期を狙え!!

3.決算を利用する値引き

売上や業績を無理やり?上げるために企業の決算時期に合わせて行われるのが「決算セール」です。家電や自動車などでは一般的ですが、住宅でもこの決算時期に合わせて大きな値引きが行われる事があります。

 

3月と9月がセキスイハイムの決算

セキスイハイム(積水化学工業)の決算時期は3月と9月です。このひと月前あたりから見積もりをとって、具体的な値引きの交渉を始め決算直前に結論を出すと、大きな値引きが期待できます。この決算時期に合わせた値引きは、時として大きな予想以上の値引きが実現する可能性があります。様々な情報を集約すると9月よりも3月の方が、値引きの幅が大きいようです。

 

もうひとつのセキスイハイムの決算

セキスイハイムの値引きが狙える決算はもう一つあります。「え、3月と9月ではないの???」と、おっしゃられるかもしれません。もちろん、セキスイハイム(積水化学工業)の決算時期はIR情報等で確認してみても3月と9月になっています。しかし本当は7月と12月が狙い目なのです。

 

各支店の決済は7月と12月のハイム

セキスイハイムは、本社直轄の販売店方式で運営されています。(フランチャイズ方式ではありません。)「セキスイハイム九州株式会社」「セキスイハイム中四国株式会社」「セキスイハイム北海道」といったように、各地方にそれぞれ独立した本社直轄の販売店を展開しています。回りくどい言い方をしましたが、つまりこの各地方の販売店の決算時期が7月と12月なのです。セキスイハイム(積水化学工業)の決算時期3月と9月は勿論、値引きの可能性が高まりますが、それよりも各販売店の決算時期の方が、大きな値引きが狙えるのです。理由としては細かな各決済権を握っているのは各販売店である等...    色々ありますが「大きな」というポイントで言えば間違いなく、販売店の決算時期の方が値引きの額が大きいのです。最近はブログなどでチラホラとこの情報を目にする事があります。

 

 

セキスイハイムは実はキャンペーンが最大の値引き!!

4.キャンペーンを利用する値引き

ハウスメーカーは年に数回ほど大規模な販売促進キャンペーンを行います。ミサワホームやトヨタホームの「購入資金プレゼントキャンペーン」等が有名です。そしてセキスイハイムにもそれらを凌ぐ、ものすごくお得なキャンペーンがあります。それは「リユースハイム」です。

 

ハイムのリユースキャンペーンは豪邸が1,000万円!!

セキスイハイムにはとても有名な「リユースハイム」というキャンペーンがあります。これは豪華仕様の展示場・モデルハウスを格安で移築してくれるというものです。4,000万円〜5,000万円近くの最新設備の豪邸が、なんと1,000万円前後で買えるのですから、値引きどころの話ではありません。しかもなんと、移築に関しては「縮小」しての再建築、という至れり尽くせりのプランまで用意されています。ですから毎回多数の応募者で抽選会が盛大に開催されています。しかもわざわざ会場を用意しての抽選会ですので、その人気の高さがうかがえます。実際に当選されて移築した「ドマーニ」にお邪魔したことがありますが、1,190万円の56坪のリユースハイムに当選され、総額2,300万円ほどかかったそうです。これは勿論、外構工事や地盤補強、そのほか諸々でかなり金額は変わるでしょうが、それにしてもお買い得!!

 

「リユースハイム」は当たるわけがない!!

残念ながら、確率から言えば「リユースハイム」に当選することは、ほぼ無いに等しいでしょう。しかしご安心ください。これはあくまでも販売促進のキャンペーン、企画なのです。セキスイハイムにとっては名簿集め、顧客集めが目的なのです。「リユースハイム」のような大きな値引きは無理ですが、それなりの値引き枠を用意していることは間違いありません。また、下記の【販売店や展示場のキャンペーン】を利用したりすることも検討しましょう。

 

 

実はこちらが本命!! 販売店や展示場のキャンペーン

豪華展示場そのまま移築の「リユースハイム」キャンペーンは、セキスイハイム(積水化学工業)本社が主催する全国展開のキャンペーンです。そのほかにも各地域の販売店が独自で主催するキャンペーンや、その展示場独自のキャンペーンなどもあります。こちらはモデルハウスの移築ではなく、購入資金のプレゼントや価格のダウンなど直接的な値引きを行っています。金額的には100万円〜300万円くらいの枠を持っておこなっているようです。しかしこれらの情報は折込チラシや住宅情報誌、更にはその販売店のHPにも掲載されません。では、どのようにしてこれらの値引き情報を手に入れたらいいのでしょうか?

 

ハイムの値引きは限られた人にしか教えません!!

これらの販売店、展示場独自のキャンペーンは限られた方にしか、伝えられていません。その限られた方とは、セキスイハイムに個人情報がある方のことです。セキスイハイムの顧客名簿に名前がある方のことです。具体的には、過去に展示場やモデルハウスでアンケートを書いた事がある方、あるいはセキスイハイムのプレゼントキャンペーン等に応募したことがある方、そして資料請求・見積もり請求をしたことがある方が、これにあたります。基本的にはダイレクトメールにて値引きキャンペーンのご案内があります。再度言いますが、チラシや住宅情報誌、広告には載っていません。セキスイハイムは常にトップ5を維持している大手ハウスメーカーです。値引き=ブランドイメージの毀損に繋がる恐れがあるので、必要以上に値引き情報を公にはしません。このような値引きの情報を定期的に得ようとするならば、とりあえず資料請求をしておいたほうがよいでしょう。

 

とりあえず、資料請求をしておきましょう!!

 

 

 

大きな値引きはお電話で!!

ダイレクトメールで案内があると書きましたが、これはいわゆる建前上の値引き額です。セキスイハイムが「この顧客は買いそうだな。」「このお客様ならイケそうだな。」と判断した場合には、個別にお電話でキャンペーンのご案内があります。こちらの案内は具体的な数字では表現しないことが多いのですが、更なる値引きを臭わせてきます。ダイレクトメールに記載されている値引き額よりも大きな値引き、サービスがあることは間違いないでしょう。ですから、資料請求をしておいて、備考欄に「キャンペーンやお得な情報を知りたい。」と記載しておけば間違いなくあなたにも個別にお電話があるでしょう。

 

備考欄に「キャンペーン情報希望」で資料請求!!!!

 

 

意外と知られていないハイムの営業マンの値引き枠

5.営業マンの値引き枠を利用する値引き

住宅の営業マンには個人的な値引きの枠というものがあります。「今月はこの額まで値引きを使ってもいいよ。」と、いうものです。各社によってそのシステムは異なりますが、値引き枠を使わずに契約を獲得すると、営業マンにボーナスが出るハウスメーカーもあります。

 

ハイムの場合は営業幹部を狙え!!

ダイワハウスやヘーベルハウスの営業マンは、この個人の値引き枠が大きいことが知られていますが、セキスイハイムの営業マンは残念ながら少ないようです。営業マン個人ではなく販売店全体での値引き枠を、営業部長や販売部長などの営業部の責任者が割り振りするようです。これは逆に言うと、販売部長や販売主任などといった肩書きを持った営業マンにあたると、大きな値引きが期待できるということに繋がります。名刺をいただけば平なのか、部長なのか、責任者なのかはすぐにわかります。しかし、住宅販売の場合、最初に付いた営業マンが担当者になるケースが多く、途中で営業マンを変えてもらうことは難しいことなのです。では、どうすれば値引きの権限を持つ、役付の営業マンに担当してもらえるのでしょうか?

 

値引きができる営業マンに担当になってもらう方法!!

通常の場合はお客様側から営業マンを選ぶことはできません。住宅業界では営業マンへの客の振り分けは、「あくまでも順番」が基本です。運がよければ、値引きの権限を持った幹部営業マン。運が悪ければ、新人営業マン。天運任せなのです。しかし、ひとつだけ、かなりの高確率で値引きの権限を持った幹部営業マンに、担当になってもらえる方法があります。その方法とは、資料請求です。しかし、普通に資料請求をしても意味がありません。資料請求の備考欄に、はっきりと、「役付の営業マンでお願いします。営業部長さんとか、営業主任さんとか・・・・・新人さんはご勘弁願います。」と入力してください。そうすれば、ほぼ間違いなくあなたの希望どおりになります。20年間、住宅業界で働いてきた私が言うのですから信用してください!!

 

 

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※このサイトでご紹介している値引きの方法は、その効果を保証するもではありません。

2018.7.11 投稿

2018.12.1 追記

 

 

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