デキル営業マンは値引きが大きい!!

タマホームのデキル営業マンは値引き枠を持っている!!

デキル営業マン

 

注文住宅の営業マンは、個人の値引きの枠を持っているケースあります。営業所や支店全体での値引きの枠ではなくて、その営業マン個人が自由に使える値引きの枠です。もちろんこの営業マン個人の値引き枠は、一律に全ての営業マンに与えられるものではありません。報奨として与えられているのです。たくさん売ったご褒美として、値引き枠を与えられているのです。こんな営業マンに担当してもらうと超ラッキーですね。しかしどうやってそんな営業マンを見極めればいいのか?また、どうすればそんな営業マンに担当してもらえるのでしょうか?

 

 

タマホームは営業マンによって値引きが違う???

タマホームやトヨタホーム、一条工務店などは営業マン個人の値引き枠が大きいことで知られています。しかも、よく売る営業マン、業績の良い営業マン、デキル営業マンには、さらに大きな値引きの枠が報奨として与えられています。特に成果主義のタマホームの販売部門は、営業マン個人の値引き枠が大きいのです。デキル営業マンは、その値引き枠をつかて更に契約を取ってくるので、成績が上がる。そしてまた値引き枠をもらえる。また契約を取ってくる.......よく売る、出来る営業マンが特出して活躍できる環境なのです。ですから、担当してくれる営業マンによって値引きの額が違ってくるのです。ということは、 「デキル営業マン」に担当になってもらえれば、値引きが大きくなる可能性が高いのです。一説には個人で500万円もの値引き枠を持った営業マンが、営業所に2、3人いると言われいます。是が非でもこんな「デキル営業マン」にあたりたいものです。

 

 

客が営業マンを選ぶことはできない!!

しかし、住宅業界の場合は最初に付いた営業マンが、最後まで担当するのが常識です。途中でコロコロと変わることはありません。また、お客様サイドから営業マンを選ぶようなことも、通常では不可能です。営業マンの客の振り分けは、あくまでも順番というのが業界の常識です。ですから、あなたがどのタイミングで展示場に行くか、どのタイミングで資料請求するかによって、担当する営業マンは決まるのです。全くの「運」です。天運に委ねることになるのです。しかしどうにかして大きな値引き枠を持っている、「デキル営業マン」に担当してもらいたいものです。そんな方法はあるのでしょうか? はい!!あります。

 

 

値引き枠をたくさん持っている営業マンとの出会いは「運」?

トヨタホームは「デキル営業マン」「業績の良い営業マン」の方が値引き枠が大きい可能性が高いのです。では、どうすればそのような営業マンと出会うことができるのでしょうか。一般的にはお客様側からは営業マンは選べません。住宅業界の営業では最初に接客をした営業マンが担当になるのが常識です。例えば展示場やモデルハウスに行った時に、最初に出てきた営業マンがあなたの担当になります。完全に「天運任せ」になってしまいます。これではデキル営業マンと出会えません。しかし「選ぶ」まではいかないまでも、かなりの確率でデキル営業マンに出会える方法があります。

 

 

 

「デキル営業マン」との出会い方お教えします!!

大きな値引き枠を持っている「デキル営業マン」に担当してもらえる方法をお教えします。一般の方ではなかなか思いつかない、考えが及ばない事ですが、業界で数十年も働いていれば、少し考えれば簡単に思いつくことです。ウェブ上にある上辺だけの情報で作成された、素人の「値引き攻略サイト」などには載っていません。100%とはいきませんが、かなりの高確率で「デキル営業マン」に担当してもらえます。それは【ファーストコンタクトは資料請求で行う】ということです。

 

 

タマホームの値引きは、ファーストコンタクトは資料請求でするべし!!

タマホームとの初めての接触、ファーストコンタクトは資料請求で行ってください。もうすでにタマホームとコンタクトしているという方は、この秘策は諦めてください。「決算を利用した値引き」や、「ローコスト工務店と競合させる値引き」「誰でもできる!!何もしない!!値引き交渉」をお試しください。
 タマホームとのファーストコンタクトは展示場やモデルハウスでなはくて、必ず資料請求で行ってください。それも電話や専用のハガキではなく、インターネットから行ってください。もちろんスマホからでもOKです。最近は便利な「資料請求サイト」があるので利用してみてください。そのインターネットでの資料請求の際に、一つ工夫するだけで高確率で「デキル営業マン」=「大きな値引き枠を持っている営業マン」に担当してもらえるようになります。その方法とは.......

 

 

一言書くだけで、デキル!! 値引きが大きい!! 営業マンに出会える

その方法とは..................もったいつけましたが、非常に簡単でシンプルなことです。それは、資料請求の入力欄にある「備考欄」に「一番、売っている営業マンさんに担当してもらいたい!!」と入力してください。これだけです。拍子抜けするくらい単純な事ですが、これが一番効果的です。しかしこれだけでは、タマホームはあなたに一番売る営業マンを担当させる理由がありません。ヘタをすると、ふざけているかと思われ、新人や経験の浅い営業マンに割り振りされる可能性もあります。そこでもう一言付け加えましょう。この一言があなたに「デキル営業マン」を担当させる理由となります。その付け加える一言はこうです。「〇〇ハウスで見積りをとって検討中です。」 これであなたに「デキル営業マン」が担当としてつく事はほぼ間違いありません。

 

 

なぜ、それを書くだけで、「デキル営業マン」が担当になるのか?

「〇〇ハウスで見積りをとって検討中です。」 この文言はタマホームとしては、検討度合いがかなり進んでいる「買いそうな見込み客」と、判断する重要なファクターになります。住宅営業の世界では見積りをすでにとっているお客様は、かなり検討が具体的な「見込み客」として判断されます。そうなれは、どこかで建てる見込みの高い「見込み客」の担当を、普通の営業マンには任せません。営業部門の上層部はバカではないので、かなりの高確率で「デキル営業マン」に担当させて、確実に契約を取りたいと考えるものです。まあ、状況によっては「一番売る営業」とはいかないまでも、2番目、3番目くらいには担当させるはずです。間違っても「売らない」「デキナイ」営業マンがあなたの担当になることはありません。

 

 

資料請求するならこちらがオススメ!!

備考欄にズバリ!!「一番売る営業マンさんでお願いします。」と書いてください。

 

 

2016.7.31 投稿

営業されない資料請求 教えます!

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